迅雷创始人程浩：做商业，不思考不行，过度思考也不行

七、精益创业的正确姿势

《精益创业》这本书讲的主要是用户验证。但我觉得需求探索才是性价比最高的。从需求探索之后再有用户验证，如果用户验证效果不错会有推广，如果用户验证效果不好会反向探索，整个过程是双向的循环，这是正确的姿势。

第一，需求探索

我先讲讲需求探索，需求探索是什么呢?主要是这六件事：

首先要找到痛点，痛点之后你要用常识判断一下这到底有没有需求，然后找你的小伙伴们头脑风暴一下，要找一些核心用户进行一对一的访谈，最后做总结，明确到底是不是痛点。这一点是非常重要的，用户验证、MVP( Model-View-Presenter，MVP 是从经典的模式MVC演变而来，Controller/Presenter负责逻辑的处理，Model提供数据，View负责显示那都是后来的。 )先过自己这一关。

1. 找到痛点

生活中的痛点是无处不在的。 举例：滴滴的痛点是定位不准，打不到车，司机不专业;高铁的痛点是时间长，信号不好;保险我认为除了信任问题，还有一个通用的问题是产品设计得没有感知。

好产品要让用户有明确地感知。  360 开机提示，你已经战胜了全国百分之多少的用户，这就是让用户有明确感知。反例就是产品设计时感知不明确的。比如主打绿色环保的路由器，主打安全的手机。

生活中的痛点无处不在，通常创业者选择的痛点都是自己体验到的。如果这个痛点是你的朋友或家人告诉你的，通常两种情况：一种是这个痛点使得你不是特别痛，还有一种就是常识判断。

2. 常识判断

常识永远都很重要，原因有四点：

• 常识会帮助你判断到底是不是痛点;

• 常识会告诉你，你到底喜不喜欢这件事情;

• 常识还会告诉你，这个领域你擅不擅长;

• 自己是不是核心用户。

前三个如果硬要排序的话，我的选择是感不感兴趣，喜不喜欢。我认为做任何创业，兴趣是一切的原动力。只要有兴趣，尽管你对这个事没那么擅长，但是你可以学习、你可以招这方面的专业人员。

（编辑：广西网）

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