以教育行业为例，教产品经理如何做行业分析

如果你清楚了这些行业阶段的概念，您大致可以判断自己的行业所处的阶段。以教育行业为例，教育行业的属于老牌行业，它主要是将线下教育搬到线上，并没有新的创新和新的业务点突破（近期的AI教学概念好像很火？），但知识的迭代和人们对知识的渴望，一直使在线教育处于增长泡沫期。

3.1.3 资本相关信息

借助资本的视角，能够很清楚的知道目前资本对行业的态度，以及各个细分领域的动态。

数据来源：IT桔子

在近期教育行业融资28起，而在19个行业中教育行业融资数排名第9（具体如上图），可见在2020年资本对教育行业的态度不温不火。

数据来源：艾瑞数据

知道了资本对整个行业的态度，还可以借助资本视角了解行业分析领域的竞争格局。

从2019第3季度教育行业投资的金额和比例来看，K12教育和素质教育获得了最多的投资金额，分别为：48.2%和32.8%；K12教育和语音学习获得了最多的投资数，分别为22.6%和35.5%。

从上述融资数据可知，资本最青睐K12教育，素质教育和语音学习紧随其后。可想而知K12教育、素质教育、语音学习领域的竞争最为激励。

3.1.4 教育行业存在的问题

了解了整个行业的现状，那么这个行业目前存在什么问题呢？这些问题自己的企业也存在吗？行业的龙头企业是怎么解决的？能否借鉴，帮助自己公司实现业务增长？

本人整理了目前行业普通存在的一些问题，如下：

（1）优质师资和内容依然不足

• 不管是线上还是线下，顶尖的师资一直稀缺，师资的培训体系不完善，无法快速的批量复制，且人员流程性大；
• 本土化的优质内容依旧稀缺，大部分企业都是借鉴国外的课程内容。

（2）教学体验和效果待提高

• 教学平台大多数都是采用简单的互动模式，缺乏能够匹配不同常见的在线教室；
• 与传统的相比，线上老师对学生的掌控力弱，线上教学的交互方式和深度受限。

（3）落地政策不明

• 以K12教育为例，K12在线教育企业需要哪些办学资质？“公立老师在线补课是否属于有偿补课”？“教学产品免费进入校园后，是否有权卖增值收费服务？”

以上这些问题是所有在线教育企业都需要面对的，市面上的龙头企业是怎么做的？有哪些地方可以借鉴？个人选择了洋葱数学、阿凡提2家企业。

洋葱数学是2013年成立的公司，目前融资阶段为C轮，，主要的产品是主要针对K12教学、物理等学科提供趣味动画习题为主要形式的人机交互在线辅导。在优质教师稀缺、优质内容稀缺、业内普遍对优质内容创新研发能力不足的情况下，洋葱数学同步自己的优质教材的能力与数字技术相结合，制造高质量的课程。

洋葱数学选择深耕教学内容，以高质量的内容提升品牌的认知度，吸引学生和家长为高质量的内容付费。但在没有找到可批量化产出高质量课程前，投入巨大，每一堂课都需要经历教研-课程设计-脚本撰写-视频设计-视频录制-成片评审几个环节。

阿凡题是一个K12综合品牌，成立于2013年，以拍照搜题类产品阿凡题APP起家。目前阿凡题从纯线上走到线下，一切围绕作业场景深挖和智能教育实现方式的探索，减轻对老师的依赖。从作业场景切入，数据分析学生学习情况，推送个性化的教育手段组合，是目前阿凡题的发展方面。

可以看出在同一个赛道上的龙头企业发展方向截然不同，洋葱数学选择以产出高质量的内容，去吸引用户，同时培养自己批量化生成高质量内容的能力；阿凡提选择与AI集合，深耕作业场景，根据学生的学习数据，智能化的制定学生的学习计划（教育行业的今日头条？）。

3.2 产业链上下游

3.2.1 行业链条

在分析行业的上下游，需要整理出自己的行业链条，教育行业的线上和线下链条如下图：

数据来源：艾瑞数据

整个链条涉及的点较多，此处选择处在下游的C端用户（家长）进行分析。

3.2.2 C端用户

此部分需要找寻行业与用户的关联点。

数据来源：企鹅智库

在线课程的渗透率与城市、家长学历、家庭收入都呈现明显的正相关。学历高、收入高、城市级别高的“三高”家长更愿意为孩子报线上课程，其中学历方面差距达到了3倍之多。

数据来源：企鹅智库

不用外出和灵活的上课时间是家长选择网课的核心要素，这是在线教育的共性优势，其实有名师授课和教学形式有趣是线上教育拉开差距的重要因素。可见名师资源和有趣的课程内容是在线教育行业品牌竞争的法宝。

（编辑：广西网）

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