To B企业，如何获得销售线索并提高转化？

线索评分机制，是企业在完成销售线索导入后，通过大数据对各渠道的线索质量进行精细化的管理，通过用户画像，用户行为（页面访问，询价等行为），联系人职务（CTO/CEO）等信息，对用户进行评分。通过线索评分机制，可以使销售人员聚焦在高质量的销售线索上，不会把时间浪费在那些不合适或没准备好的潜客身上，从而提高销售线索的转化率。

2.销售漏斗

漏斗模型是目前最常用的数据分析模型之一，销售漏斗跟踪了从销售线索从获取到关闭的全流程。企业需要对销售路径上的各个转化率进行监测，根据不同渠道转化情况，调整自己的营销策略：

a.销售线索：通过各种渠道获得的销售线索信息

b.有效客户：经过线索评分，或者电销团队沟通后，有明确需求的客户群体

c.客户接触期：由销售进行定期沟通，组织客户拜访，产品演示等

d.客户谈判：双方就产品使用达成共识，就产品价格等处于谈判阶段

e.签约成单：完成合同签署

f.项目开展：项目开展期

g.收入确认：收到客户打款后赢单（2B企业项目开展周期长，且很多会采取后付费的形式）

在企业商业化过程中，从客户流入到成单，涉及到多个部门的通力配合。多部门之间应时刻保持密切的沟通，在合理分工下，让整个商业化流程高速稳定的运作起来。

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（编辑：广西网）

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