如何在五分钟内吸引投资人的注意？

逐鹿X「逐鹿秘籍」栏目，旨在揭开早期投融资的神秘面纱，通过邀请资深投资人和优秀创业者进行经验分享，消除投资人和创业者的信息不对称，为创业者提供一份“最专业”、“最高效”、“最实用”的免费融资指南。

作为创业者，好不容易见到了投资人，如何才能吸引他们，拿到那笔期盼已久的“创业基金”呢？作为一个创业新手，你需要了解投资人的心态，以及他们关注的领域。这一期的「逐鹿秘籍」我们就来聊一聊创业者非常关注的，“如何在五分钟内吸引投资人的注意？”的话题。

表达简单、精炼，且有逻辑性

徐小平 真格基金创始人 一个好的pitch里面拥有两个要素：一是一个能展现出产品的名字；二是能一句话概括你的核心价值。

如果你连这名字都说不清，那你就失败了，相反，如果你名字起好了，pitch就不用讲了，你就成功了。现在很多创业者往往忽视名字的重要性，起一些很难记住或者看名字也不知道你要干什么的名字，忽视了用户的体验，结果就是被市场淘汰。

现在很多创业者花时间找投资、找项目、做团队，然而忘了创业的核心应该是一分钟的pitch。

一句话说清楚你是做什么，精髓的提炼，你就已经把整个生意的核心竞争力展现出来，那就够了，投资人看的就是这个。

蒋亚萌 阿尔法公社创始合伙人 假设创业者只有30秒去介绍自己的项目，首先要介绍自己，一句话说清楚谁是你的用户，你为他们解决了什么问题，市场到底有多大。如果开场就罗列大量的详尽的数据，企图说服投资人，反而是画蛇添足，很快会让投资人失去兴趣。

假设创业者有3分钟去介绍自己的项目投资创业经验，除了前30秒的一句话介绍外，可以加入市场有多大，初始的产品和用户数据以及一个精彩，漂亮的总结。在这个过程中，避免用宏观和抽象的描述，一般最有效的讲市场的方式是由下往上的方式，同时要注意逻辑。

假设有更多的时间，在此基础上可以延展，加入像竞争优势，商业模式，团队介绍等方面的描述。可以不用花太多的时间，但是画龙点睛，锦上添花的事情，如果做好了准备，不妨给投资人做简单介绍。

赵豪 星瀚资本 高级投资经理这件事不复杂，也就是选择说什么内容的问题。

1、先讲核心价值，也就是为谁解决了什么问题，带来了什么价值。2、讲数据，什么时候开始的，目前的数据什么样，月增长什么样，转化率、复购率、活跃率、留存率、收入构成、成本构成、延展性等，能用数据说话尽量不用语言！3、讲怎么做，用什么样的产品或服务来完成。4、讲为什么你们能做，创始人什么背景，有哪些核心技术和资源5、讲跟竞品的差异，有哪些不同，有哪些壁垒

张艺潇 斯道资本（原富达亚洲）高级投资经理每一次谈话，都希望是高质量的信息传递，更希望创业者能够尽早地回答3个关键问题：1）产品/商业模式是什么？ 2）解决了什么问题？3）怎么赚钱？。每个人看新的生意都有不同的角度，但是对我来说这三个是整个生意的框架和主干，其他一切的衍生问题都基于这三点。所以我特别希望创业者能够一上来就用简练、结构化、通俗易懂的语言告诉我这三个问题的答案。

另外，如果是第二次/第三次见面，我们也特别希望创业者能够一上来就对我们之前一次会议提出的问题/疑惑/担忧做出解释，告诉我们1）他们开完会后回去对我们的问题/疑惑/担忧琢磨出了什么新的理解 2）采取了什么行动 3）效果如何。投资就像结婚，钱给你了，最大的保证就是彼此的信任，任何其他的法律、审计手段都是陪衬。把钱交给这样的CEO，会让我们放心很多。

必要的细节展示，足够吸引人的条件

Douglas Leone 红杉资本管理合伙人如果你想获取并带走种子基金，你应该首先从准时、关闭手机（不包括将手机调为振动）做起，并对你的目标市场有清晰的认识。

同时，在 pitch 中不应该出现的内容，类似“它是市场热点。”“它的市场很大。”或者“我们只需要占据市场的 3%，我们的公司会很大。”这样的语句的出现是一个错误。市场不是这样运行的。成功者会占到 70%。不要让你的 pitch 演说中产品介绍占到 23 页幻灯片，而市场分析却只有两页。

应当明确的是他们想要的不是 pitch 中华丽的外表，而是十分清晰的思路。此外，对 pitch 中词语的使用要十分留意，比如有人用的是“我们”而不是“我”，当有人说道“我可以把这个产品给你”的时候，这会让我警觉起来。

JimmyWales 维基百科联合创始人兼风险投资人

一封电子邮件足矣！不过，在你决定发送这些内容之前，确保自己仔细检查过每个细节，因为我希望这些信息中包含 3 个点。

首先，你需要向我讲清楚这个点子是关于什么的。记住，除了细节，什么废话也不要参杂其中。“一款即将改变世界的产品，”这样的话最好不要出现，因为我想了解你的真实想法。我希望你能够用最直白、最简洁的解释一句话说清楚：“我们正在做一款披萨点餐应用，它比其他同类产品好得多，因为这款应用能够搜索到用户附近所有的披萨店，并列出各种披萨的价格。”

其次，告诉我我怎样才能帮到你们。“你创立维基百科的先见启发了我们，因此我们决心联系你并寻求合作。”但我忌讳人家直接要求我给予他们任何帮助，“我们想让你成为董事会成员。尽管我们已经有了一位天使投资人，但她建议我们仍然需要一位在消费互联网领域经验丰富的业内人，而他也可能帮我们募到风险投资。此外，我们计划与大型披萨供应商建立合作，目前的实力却无法完成这一目标，因此我们需要像你这样一位人际圈广、谈判经验丰富的人加入，然后帮我们达成目的。”

最后，证明这个项目能够为我带来好处。我在慈善圈中非常活跃，但我同时也是一位商人，而且你的创业公司并不属于慈善事业。如果你认为我乐于与年轻创业者攀谈和互动。没错，的确如此。但正如我在前文中所述的一样，我是一位商人，而商人亦有自己的制度，那就是盈利。诸如“如果你能够作为顾问加入我们，那么我们将用股票期权对你进行补偿”。显然这样的条件对于商人们来讲更具吸引力。

认知深度要能让投资人认真聆听

龙翌起航天使投资基金创始人 周宏光判断一个创业项目是否值得投资的衡量标准很多，但最近我对两个方面格外关注——认知边界和创业领导者的状态。

创业团队的创始人如果格局深度不够，投资者在与其交谈时就会出现“时差”，沟通起来很费劲，有时候说的一件事情他回去要十天半月才能想明白，这样的创业者投资人肯定是不喜欢的。

我们想要投资的是具有内向型认知边界的创业者，他们介绍自己的项目，讲第一层时，还在投资人的认知掌握范围内，但是到了第二层，投资人就只略懂了，再往后讲，投资人必须要静下来认真聆听了。

创业领导者是团队的核心人物，他的状态能反映这个团队的文化、投入状态等。创业在很多情况下就好比是一匹孤狼要去挑战狮子、老虎的世界，在考察项目的商业模式时，我就比较关注创业合作伙伴的选择。很可能你跟猎豹合作能打败狮子和老虎，但最终胜利的成果有可能落入猎豹囊中，因此这需要创业者选择合适的合作伙伴，建立一套完善的“游戏规则”。俗话说有栅栏才能圈住羊，创业项目商业模式的竞争壁垒也很重要。

中青创投董事长 付岩在与创业团队接触的过程中，我需要发现他们身上一些最重要的特点，以帮助我判断是否该进行投资。我最看重的是创业领导者的格局，主要是看他是否正直、有智慧、有活力。

正直的人，在与其沟通时，我们是能够感受到他是正直、大气的。智慧对创业者来说也必不可少，具体说来就是发现机会的能力、理解事物深度的能力。活力即是对事物抱有热忱，是创业者精神气质的一种展现，有活力的创业者往往百折不挠，能够克服各种障碍和困难。

在细分领域里打造专业度

中大联合创投董事长 舒纪铭我觉得一个优秀的创业者最应具备的核心气质是感召力和学习力。所谓感召力，就是创业的激情。作为创业者，特别是创始人，要始终能充满创业激情，要能够感染身边的人跟他一起奋斗，将团队凝聚在一起，即便是在创业项目的低谷时期，面临低工资、经常加班加点的情况下，也要有一帮人毫无怨言地跟着他干。

学习能力对创业者来说也是非常重要的，如果每过一段时间，创业者的认知就能到达一个新的高度，这会是件让投资人感到非常兴奋的事。

一个初创项目的盈利模式，我觉得最关键的是企业提出的产品核心价值具体是什么，即企业提供的产品能够满足市场需求，或者是否能够预测到行业的发展趋势，继而满足未来的市场需求。此外，一个产品很难满足所有人的需求，因此产品要针对细分的客户群而设计很重要。创业者除了关注未来热点领域外，更应该结合自身优势，在细分领域里打造专业度，将项目提升到一个新高度。

好的创业者离不开优秀的学习能力和吸收能力，同时也要能坚守创业的本心，作为创始人能够深入了解自己的项目并且 具有清晰的逻辑表达能力是最基础的，此外，还要具备承受成功的能力，创业者不能仅仅只考虑个人，更需要考虑整个团队的生存，这些都是对创业者的一大挑战。

（编辑：广西网）

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