如何针对产品销售设计一套有效的奖励和惩罚销售措施？

这个排行指标是为了照顾团队新人所用，由于销售新人所获取的商机有限，没有关系，老客户基本没有，所以很容易在活动中受挫，前期夭折。那么辅以此数据，会极大的提升新人获客积极性，促进团队共同进步。

根据短周期内主要排行数据的排行情况，定期发放给上榜的销售团队不同额度的奖励金，如：

另外，排行活动若以组为单位，那么除了奖励金，更需要一些荣誉性的奖励，比如由销售部门颁发的“奖杯”、“奖状”等，不要以为这些没多少钱不顶用，在这种活动中，这些软性的奖励恰恰比奖励金更能够振奋团队的军心！

以上是目前所了解到的几种销售团队的激励形式，感觉还远远不够，欢迎各位交流。

最后附一句话：

近期在探索销售和商业化相关的工作才发现，产品工作本身虽然格局蛮大，视角范围较宽，但真的距离市场还是很远。

简单的用户调研、访谈或者在用户群里泡着并不是真的就是主动了解用户了，真真正正的去谈个客户，眼睁睁的看到销售如何获取客户的信任，如何让客户买单，才是真的洞察所谓"市场"的心跳。

再次建议各位能走出办公室多多出去透透气，不要在格子间做成了功能设计师。

（编辑：广西网）

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