实战：复盘双11砍价与盖楼后背后的增长

第三，使用及提现规则，仔细阅读这次的活动规则，京东并不支持提现到银行卡与微信钱包，红包仅可在京东主站、手机京东、M版京东、微信京东购物、手机QQ京东及小程序上进行使用。不能进行兑换、提现为现金或作用其他用途。

京东的方式跟阿里的盖楼非常类似，红包只能适用于其产品内部的流通、而跟拼多多一样可提现与补贴。

总结

每个增长背后都有一串的故事，都代表着一系列的商业模式，拼多多作为上市后首秀双十一，虽然未曾公布其销售额，但是这种力度的补贴，无疑使着京东跟阿里巨头内心一颤，社交电商的发力本身就是他们在商业模式上所错过的一次商机。

用农村包围城市，抢占用户心智与市场，拼多多未来的更商业运营模式很可能会对其品牌及模式进行升级，借助流量与质量的优势，直接杀入中高端市场，那时，带给阿里跟京东的挑战将更为严峻。

阿里每年双十一玩法都是大相径庭，所谓的双十一预热不仅没便宜，反而让用户花更多的心思在计算满减券与红包如何搭配能省，如何才能拉更多的好友盖更高的楼。过多的创意反而在这个越来越方便购物的时代，成为一种繁杂的累赘，虽然可以带动用户提前对销售量，参与人数进行覆盖，但如果拼多多真复制“黑色星期五”，对用户真的进行补贴，那时候在好玩的创意也抵挡不住补贴的优惠。

京东一直以快递与高质量牢牢占据用户的心智，但心智往往会被其他外在环境打破。顺丰快递实效性现已经融入到了双十一商家的合作环节，对京东实效性越来越趋近标准化，用户的心智也会逐步地发生变化。从公司市值来讲，京东市值已经被拼多多所反超，抢占用户与激增裂变，阻挡拼多多进一步入局高端市场，是京东目前需要所急需的。

裂变公式千万万，能裂变成功的不仅是靠数据的积累，更是靠着运营对细腻之处的把控。虽然很多人不看好拼多多，但是，拼多多的裂变增长团队，是你们可望而不可求的。（来源：人人都是产品经理  文/95后聊科技；编选：）

（编辑：广西网）

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