实战：在线教育私域转化指南 个人号5大运营技巧引爆流量池

正常的公众号都会有进群的入口，要么在菜单栏，要么留个人号需要你去添加，然后拉你进群。

2. 利用微信搜索或搜狗搜索寻找

在微信或搜狗直接搜索与“群”有关的关键词，或者与活动有关的关键词等，会发现很多文章里面带有进群二维码或个人号二维码，从里面筛选出有效的入口申请添加即可。

3. 主动进入付费社群或知识星球

付费社群和免费社群相比，无论是用户质量还是活跃度，都要高出一大截，如果想要精准的种子用户，付费社群或知识星球是首选。

4. 参加竞品的活动或课程

任何企业只要做活动，就会建立动群，任何知识付费和教育培训公司只要卖课程，就会建服务群，你要做的就是参加，无论是免费还是付费，只要确定里面有适合你的用户。

无论通过哪种渠道，只要进了群，就想尽办法添加好友，最好的方式有两个，一个是和群主打招呼主动帮你推荐，另一个是主动活跃，比如发红包、发资料、发观点等，被动添加。

四、裂变传播

微信个人号积攒了第一批种子用户后，需要进行维护，具体方式因业务而异，这里重点讲一下如何利用种子用户的信任扩增新的好友，也就是老带新。

首先是玩法。微信生态裂变的玩法有很多，公众号裂变、微信群裂变、小程序裂变都可以给个人号导流，而基于个人号的裂变有两种：

（1）强制分享：添加好友->提供海报和话术->要求分享并截图->回复截图->新好友添加。

（2）助力邀请：添加好友->回复邀请码获得话术和海报->完成规定邀请任务->新好友添加。

其次是建群，目的很简单，集中运营种子用户并引导分享，提升老带新效率，至于涉及到的群运营玩法实际非常多样，核心逻辑是“统一共识+价值激励”。

所谓统一共识，就是强调群的目的性，明确群成员聚一起是为了什么，这样做能帮助统一行动。而价值激励就更好理解，简言之就是告知群成员完成分享就可获得收益，或者设计竞争机制引导群体性传播，从而制造更大规模的裂变。

可见，选好玩法加上社群运营，两者的结合能将微信个人号的势能持续放大。

五、精准销售

微信个人号运营的终极目的是大概率提升转化和复购，而销售是构成个人号私域运营体系的最关键一环，至于如何销售，笔者总结了两个策略。

1. 分层转化

将所有好友进行标签化管理，根据渠道来源、沟通频次、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，分为多个层次的用户，等级高的优先转化，等级低的引导进长期流量池培养。

实际上，具体转化方式需要根据好友的真实情况来设计，至于长期流量池完全可以由个人号代替，办法则是搭建矩阵号，即流量号、活动号和成交号，用户的精准度依次提高。

2. 剧本发售

因为朋友圈的打开率是微信生态里最高的，发布朋友圈进行营销是很高效的方式，而基于此产生的营销方法叫做剧本发售，底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节，增进转化。

具体步骤如下：

（1）产品预热：提前制造悬念，吊起用户胃口，倒计时海报和不明觉厉的文案是基本配置。

（2）互动造势：发起抽奖、集赞等互动玩法，参与的前提是传播活动，目的是扩大声势。

（3）欲望强化：在朋友圈发布以往用户好评截图或使用效果图示，制造信任，加强期待。

（4）限量预售：限时间开启固定名额的产品预售入口，目的是刺激第一波意向用户转化。

（5）权威推荐：展示购买产品的重量级客户，往往是某领域的意见领袖，目的还是加强转化。

（6）价值赠与：正式发售前的开启社群促销，要求提前占位，活动时间一般为1-3天，模仿发布会模式。

（7）引导购买：正式的发售环节，依旧使用限时、限量、从众等策略，同时还会匹配附赠、团报等新的优惠措施，保证最大化转化意向用户。

总之，通过分层转化和剧本营销，基本可以覆盖绝大多数的精准意向用户，转化之后再以超预期服务实现持续的复购即可，剩下的只能依靠长期培养和择机转化。

以上就是全部的微信个人号运营体系的搭建技巧，可以发现最核心的逻辑就是“内容+运营”，这也是私域流量运营的精髓，希望能对在线教育的同行们有所启示。（来源：公众号野生运营社区  文/野生的独孤菌；编选：）

（编辑：广西网）

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