为什么「双十一」们都喜欢宣传低价 iPhone？

来源：爱否科技

刚过双十一，又是双十二，不知道各位的钱包和余额还健康吗？不知道大家发没发现，很多电商平台都喜欢用「超低价苹果产品」当做平台最重磅的折扣进行宣传，尤其是 iPhone。

为什么电商平台这么中意苹果？是安卓不香吗？这其实包含一点点简单的经济学知识。

如果文章中不说的不对的地方，欢迎通过留言提出来，我也学习学习，最近实在是对经济知识感兴趣的不行。

电商需要一个锚点

问我们为什么要在双十一等等的购物节集中力量办大事，集中资金买东西呢？很简单，因为便宜，至少相较于日常时间，双十一等购物节的价格通常是更低的。

那电商平台就需要一个商品来宣传自己的平台折扣大、价格低，让消费者对自己的商品价格产生一个认识。这就需要一个「代表商品」，这个商品需要有相当高的用户认知度（包括原本的售价信息）、合理的售价（太高太低都难以吸引用户）和不轻易打折（足够硬通货，否则没有吸引力）的特性，iPhone 就相当符合这些要求。

除了宣传上的作用，iPhone 的折扣还可以用来模糊消费者对折扣的认知。举个简单的例子：

假设 iPhone 11 原价 5000，双十一售价 4000，相当于是打个 8 折，那么消费者在潜意识里就可能会模糊对平台折扣的认识，认为整个平台的折扣都在 8 折这个水平线上。

这种产品在经济学上被称之为「价格锚点」，由于我们在买东西，尤其是在网上买东西的时候通常会避免购买极端价，并且进行均衡比价，因此商家会通过设定价格锚点来模糊消费者对于某种产品的定价预期，并且干扰消费者的比价策略。

这种价格锚点在当代商业生活中相当常见，随便举几个例子：

· 星巴克里永远卖不出去的依云水，一瓶 20 多块的售价会让一杯 30 多的咖啡看看起来非常值；

· 麦当劳巨无霸单点 23 元，多了一包薯条和一杯饮料的套餐却只要 31 元，真值；

· 健身房按次收 50 元、按月收 300 元、按年收 2000 元，真值；

· 音乐软件单首下载 3 元、专辑 8 元、包月会员 10 元……

· 美国俄勒冈的《The Bend Bulletin》报纸纸质版定价每月 10.5 美元，纸质版加电子版每月 11 美元，付费发行量提升了 34%。

当然了，价格锚点本身除了上面提到的要求，还有一个最重要的就是价格一定要「值」，也就是说消费者一定要认同这款产品的售价，否则锚点产品的折扣无法吸引消费者的话就很难固定住整个平台的大船。

对消费者的「歧视」

事实上除了赚钱之外，双十一等购物节还是一个完美的「筛选用户」的机制，前几年还直来直去的电商们这今年愈发喜欢玩花活儿，不让你盖几层楼你都拿不到 1 块钱红包，而盖楼抢红包的过程中，商家就完成了对消费者的筛选。

事实上，对于绝大多数人来说，一款 5000 起步的手机并非是常规性消费，而这样需求弹性比较大的产品通过降价的手段能够获得更好的销量和利润。而手机、家电以及个护彩妆等弹性需求量大的商品往往占据整个双十一购物节总销售额的 40%-50%，就是因为这些需求弹性比较大的产品往往商家降价的幅度都比较大，消费者的购买欲被挑动起来了。

（编辑：广西网）

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