雷军难赢董明珠

董明珠与雷军的10亿赌约到期之日临近，一个是传统制造业强者，一个是以“互联网+”争夺用户的新型制造业领军企业，二者火星撞地球，看点颇多。

据小米11月19日晚公布的三季报，小米前三季营收1305亿元，仍较格力1487亿元的营收落后182亿。

这5年的竞赛对正在“多元化”的格力和刚刚上市储备了粮草的小米来说，还只是开始。如果董明珠能够连任格力电器董事长，二者在未来几年或许能上演更精彩的对决。

01

小米“越跑越慢”

空调发家的格力和手机起家的小米，就像是关公和秦琼，原本存在于不同的维度。

然而，在2013年12月12日CCTV“中国经济年度人物”颁奖礼上，雷军对于“小米模式”战胜“格力模式”的自信，点燃了董明珠的斗志，“赌资”也被她提高到了10亿元。

第十四届中国经济年度人物颁奖盛典

要赌就赌个大的，铁娘子董明珠的斗志从来旺盛。

2013年底的董明珠确实有着斗的底气。

自2012年5月接任朱江洪成为格力电器董事长之后，格力电器正式进入董明珠时代。彼时，董明珠正准备大展拳脚。

2012年格力电器营收993亿元，逼近千亿。董明珠更是借此提出了5年再造一个格力的目标，这就意味着格力在此后的5年中，平均每年增加营收200亿。

在董明珠2000亿的目标鞭策下，2013年格力电器实现1186亿元营收。反观小米，2013年营收只有区区266亿元，距离格力尚有920亿元的差距。

差距近千亿，雷军有勇气挑战，董明珠自然有底气迎战。

自此之后，二者各自施展大法，将各自的营收步步推高，小米终于在2018年逼近格力，并大有赶超之势。

据小米11月19日公布的三季报，小米当季营收达508亿元，加上上半年797亿元的营收，小米前三季营收达1305亿元。

较早之前，格力已公布的三季报显示，其前三季营收1487亿元。也就是说，小米仍落后格力182亿元。

值得一提的是，在2018年半年报时，格力营收910亿元，小米营收797亿元，小米距离格力只有113亿元的差距。

一个季度下来，小米与格力的差距又拉大了69亿元。

此前曾有媒体预测，鉴于小米上半年75%的营收增速要远远高于格力31%的速度，格力很可能会在年底被小米反超。

在越跑越慢的情况下，小米要想在三个月内反超格力182亿，难度颇大。

02

硬格力VS软小米

越跑越慢的小米，在利润方面离格力尚有差距。

以2018年上半年为例，格力归母净利润为128亿，而小米净利润76亿，与格力尚有50多亿的差距。

正是这50多亿的利润差距，彰显了格力“掌握核心科技”的硬功夫，也暴露了小米“价格厚道”下技术积累、盈利薄弱的软肋。

格力电器专卖店外景

格力的硬功夫并非一朝练成，而是经过二十多年点滴积累的结果。

2012年董明珠接任董事长后，加速格力研发投入，研发技术更是向着家电之外的领域扩展。

据格力电器2018年半年报，格力研究院已扩展至12个，此外还有74个研究所，929个先进实验室，研发方向并不局限于制冷、机电这些传统家电行业，还扩展至通信、物联网、智能装备等领域。

正是格力电器过硬的技术实力，使得格力空调建立起了“护城河”。

据日本经济新闻汇总发布的“2017年全球主要商品与服务市场份额调查”数据，在家用空调领域，格力电器以21.90%的占有率位列第一。

市场份额优势下，格力空调业务的毛利率在2018年达34%，高于行业第二名美的30%的水平。

北京朝阳区一家苏宁电器格力专区业务员告诉市界，同样功能的立式机格力要比美的贵1000元到2000元，比如美的一款一级能耗3匹的空调可以卖到7000元左右，格力基本在9000元。此外，市界还在该专区看到一款售价在14000元左右的立式圆形空调，据业务员介绍该款空调具有除PM2.5功能，且可以进行语音控制。

相比于格力电器20多年的技术积累，小米这个成立尚不足8年的新公司，一直饱受组装、低端标签的困扰。

小米在手机领域没有像格力在空调领域的硬技术，但是，自2010年依靠着互联网营销这一软实力，小米手机最终在2018年10月份拿下了1亿手机的出货量。

小米展台

8年长途奔袭的小米并没有为自己赢得喘息的机会。目前全球智能手机出货量已呈下降趋势，未来的竞争将主要依靠技术支持下的新品推出。

所幸的是，在外部天气变的越来越糟的时候，小米已成功靠岸，并储备了战斗所需的粮草。

未来，小米迫切需要发挥固有软实力的同时，提高技术的硬实力。

03

两巨头殊途同归

自从有了10亿赌约，董明珠和雷军暗中较劲，正一步步向着对方的地盘渗透。

“挑衅”最先来自雷军。

2014年12月，小米作价12.66亿元，获得格力的对手——美的1.29%的股份，位列美的第7大股东。据当时计划，小米提名一名核心高管担任美的集团董事，双方在智能家居方面开展深度合作。双方合作的基本原则还包括“优先原则”，即相互之间给予对方同等条件下的优先、首选的战略合作。

美的集团董事长方洪波（左二）

当两个对手“亲密”地走到一起，一向直言快语的董明珠在中国企业家领袖年会上发飙道：“小米不是什么伟大公司，小米手机不是有品质的产品，小米若与美的联手，是两个小偷的结合。”

就这样，给人以谦谦君子形象的雷军和方洪波成了董明珠眼里的小偷。

四个月之后，董明珠迅速杀入了小米的大本营。

2015年的1月，董明珠首次放风要做手机：“格力做手机，分分钟灭掉小米”。同年3月份，董明珠突然宣布了格力牌手机的诞生“我已经在使用”。

结果表明，董明珠低估了做手机的行业壁垒。

（编辑：广西网）

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