99%的品牌都说不好产品卖点

还最好的做法就是把“牛油果脂”作为主卖点，进行延展，通过多维度佐证强化卖点。
有了主卖点，再通过辅助卖点进行侧翼辅助，拿下消费者心智。千万不能这个卖点没说完，又跟着一个卖点，直接导致消费者记不住。

路径图如下：

例如说植物修复：

那如何强化“牛油果脂”这个卖点呢？

有几种办法（研发性有待考验）：

1. 说别人没做好的，通过调研竞品，来优化卖点。可以优化的点包括背书、原产地、用途、甚至包括重复加深用户记忆，重复到用户想到你，就能想到牛油果脂，这里要配套的是品牌策略，先不展开。

2. 增加牛油果脂的比例，比其他润唇膏多出xx%，就像烟酰胺一样，不同品牌最后PK的是烟酰胺的浓度。

3. 动包装，动包装上突出牛油果的形象感。

以某牛油果面膜为例子

4. 牛油果的颜色：通过膏体强化牛油果的印象。

Tips：

营销端倒逼产品生产：

以上包含营销端倒逼供应链的方式。现在很多商家，都是把产品生产出来了，丢给市场部门进行宣传。产品端不知道营销上什么产品比较好打用户，营销端不知道产品在研发什么，完全割裂，造成的后果就是好了皆大欢喜，不好都说对方的锅。

所以，如果能在产品在生产时，营销端同时介入，这样的产品是很容易打出爆款的。本身有话题，而不是只能通过淘客。

进阶三：辅助卖点

同时，可以迭代另外一个卖点，1+1>2，可以是加拿大海洋多聚糖，也可以其他。思路一样不重复。

1-2个主卖点，千万不能多，然后有辅助卖点，锦上添花，但是都必须围绕产品的用户预期使用功能展开。

进阶四：说人话

卖点有了，接下来，要说人话（大白话）了。

产品的卖点提炼一定要让消费者听得懂、记得清楚，这样也易于传播。切记：

大白话才是一门伟大的艺术。

不是高考作文，这个时候不拼辞藻华丽。

看了很多润唇膏文案，会发现相同现象：

涉及到效果呈现，就是重复的强调“滋润”“不油腻”，这样的形容词对于消费者是没有体感的，甚至还有“唤醒肌肤能量”，你让消费者闭上眼睛，唤醒肌肤能量，啥是能量？怎么唤醒？消费者怎么感觉被唤醒了？

自嗨了！

举个例子：

说这个人很高，大家是无法感觉到的。但是如果说和姚明一样高，你就会马上有了感觉。

说商品便宜，用户感知没这么强烈。说和萝卜一样价钱，就觉得真的便宜。

稍微列举2个大白话技巧：

1. 比喻：滋润，嘴巴像打了玻尿酸
2. 数字化：滋润时间可以持续8小时，上班到下班全程都在滋润

再来一个前后对比图就更完美了：

比喻是关联消费者既有的强认知，能消费者瞬间可以get到效果。

而数字化则很容易在直观的视觉方面，数字具有一定的“美术意义”。

当然，数字化的话对于很多商家，有更多的应用，这个是基础技能，这里不展开了。

说人话第2个例子：

很多品牌会说到“霍霍巴籽油”，各位消费者你和我说下，这玩意你们知道是什么意思吗？

于是我继续百度“霍霍巴籽油”

很明显，霍霍巴油说人话就是：

源自墨西哥，被誉为“液体黄金”，营养丰富，成分和人体皮脂相似，吸收率非常高。

再延伸的套路，就和上面一样，不展开了。

进阶五：卖点延展

润唇膏卖点延展

我觉得润唇膏的营销，还处于洗发水营销的0-0.5阶段，还没有来到1.0时代，更别说现在洗发水已经来到的2.0时代。

（编辑：广西网）

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