99%的品牌都说不好产品卖点

洗发水发展各个阶段：

• 0阶段：大家都关注洗发水洗的是否干净。
• 0.5阶段：大家关注洗发水具体功能：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质。
• 1.0阶段：消费者开始关注洗发水安全需求，所以成分党出现了；
• 2.0阶段：大家开始关注自己情感需求，是否喜欢，包括香氛味道、包装的颜值等。

这4个阶段，也是随着用户的认知进行的迭代。

你会发现，这4个需求，基本满足了马斯洛需求：

到了1.0和2.0的阶段，大家不怎么关注洗发水是否洗的干净的问题了。

为什么？

因为大家已经形成认知，洗发水肯定是要能洗的干净的，否则怎么叫洗发水？

电商最开始的时候，商家可以用“包邮”来吸引用户，时至今日，基本看不到商家再打这个点了。因为消费者已经默认，现在商品都是包邮，再说“包邮”就没有意义了。

而目前润唇膏的阶段就是：

非常多的商家都在强调润唇膏滋润嘴唇，润唇膏如果连基础的滋润功能都没有，那是玉米棒子吗？

所以要针对卖点进行延展细分：

• 延伸功能：深度滋润型、修复型、营养护唇等等
• 成分：牛油果润唇膏、氨基酸润唇膏等；

卖点延展，跳出平行维度，降维打击。

以某款润唇膏为例，通过突出维生素E的含量，来打造卖点。但可惜的是，没有说明浓度高对于消费者的好处，如果延展下会更好。

进阶六：卖点场景化

有一些润唇膏商家已经卖点场景化了，这个和之前很多香氛洗发水情侣间的暧昧场景营销基本一样（如何做好场景营销，可点击>>>学会这3点，轻松玩转场景化内容营销）。迎合了年轻人的需求。

看来情感需求这个场景，真香。

进阶七：延伸阅读

卖点非常重要，现在大家都要讲流量，可是好不容易拉过来的流量，白白浪费掉是非常可惜的，所以产品基础工作，绝对不能忽视。

（编辑：广西网）

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