金钱与大脑，撒币与监管.....疯狂过后，直播竞答如何回归知识初心？

尽管每天透漏3道题，但其中两道无疑是把用户门槛提升，也是用户价值的延伸。“K达人基本是KK主播才艺的集中地，我们不希望用户只是过来答题的，而是希望他们能对我们产品进行了解。”KK事业部副总都汉钧如是说道。

为主播引流的同时，也有利于PGC节目的传播，“《匠人与匠心》一个片子也就5分钟，我们希望大家看到这些非遗文化，用户所答题目也会让他们了解其中的细节”。

但话说回来，传统文化要如何才能有趣地呈现、才能让用户饶有兴趣参加？在题目选择上，KK会设置一些有趣的题目，比如“一日不见如隔三秋，三秋是指多久？三个季度、三个月、还是三年？”，诸如此类。

与此同时，KK直播还邀请了专家出题，确定答案的唯一性，做到尽量公平。但是这样将沟通成本和人工成本进一步扩大，“我们在出题环节和包装，引入一些更加专业的人，我们如果花钱的话，情愿把钱花在这个节目本身上面，我们觉得这个更有意义些”。

不仅如此，除了监管力量介入，平台们的答题游戏也面临着同质化严重的问题。如果是中国风、传统文化的结合是在监管下内容的求变，那在节目设置、玩法、变现上，在线平台还能如何创新？

撒币与初心

“行业单期奖金会有更高、越来越高。在线答题如果持续进行，玩法肯定会改变。”陌陌贾维曾如是分析其对撒币的看法。

对于平台方来说，答题这种类型的节目在中国已经比较成熟，现在只是通过直播的方式，跨过地域、人数的限制。归根结底，直播答题是传统电视的升级。

既然流量战争已经靠撒币完成，答题用户的需求也从电视转移到手机平台上，那么玩法上、变现上还能怎么创新？

于是，我们可以看到，陌陌推出的“百万选择”，在玩法上也的确有所创新——转发直播间、多数选择等等。“我们一直在做这方面的尝试和准备，优化玩法和奖励的方式，一是增强产品化，二是在内容化方式，增强娱乐性。”贾维如是说道。

“你要让用户喜欢你的内容，但现在每天几十场活动，用户怎么去选择，他选择的依据是什么？答题内容，产品给用户的感受，节目包装，甚至提现，都是考量的因素。”KK事业部副总都汉钧说。

在撒币和监管过后，KK直播也开始思考HQ直播的核心——金钱+知识。

机会都是给有准备的人，这些用户往往是最后的赢家，他们拿到钱的同时，还能收获知识。这也正好是HQ直播的核心。

那么，这就意味着不仅要有诱人的奖金，还要有持续性的内容去吸引用户。内容同样可以细分，KK直播便是抓住传统文化这一点，让自己的答题用户更加“精准”，从而更有利于变现。

在线答题猛涨的流量，无疑成为广告商心中的香饽饽。可以看到，很多直播答题软件都有这种广告合作，比如趣店1亿赞助芝士超人等。

直播平台的在线答题，互动性强，也意味着直播平台可以帮助广告商引导用户去学习了解产品、广告商也可以通过互动即时挖掘用户需求。此时，精准的定位就显得更加重要。

而KK直播“金榜题名”在内容选择上聚焦中国传统文化，不仅弘扬正能量，还找出精准用户进行培养，有利于广告商更聚焦于用户人群。

撒币大战已经告一段落，在蛋糕即将成型的答题市场，如何在玩法上、内容上等方面去持续留住用户也成为难题。回归答题初心，或许没有参与烧钱的平台更能抓住用户需求。

毕竟，这场金钱与知识的较量，最大的奖品还是用户。

（编辑：广西网）

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